招标采购与投标

分项报价表编制 1. 不改变招标文件格式模板。项目编号和名称不要弄错。 2. 所有采购内容都需要列入。大部分招标文件都提供了采购清单，未提供的需要自己理解、梳理清楚。 3. 原则上每一行每一个单元格都应该填写，实在没有内容可填时可打“/”。 4. 不要自作…

商务应答表编制 1. 不改变招标文件格式模板。项目编号和名称不要弄错。 2. 招标文件“第一章 投标邀请”中“投标人应具备的资格条件”、“第四章 投标人和投标产品的资格、资质性及其他类似效力要求”所有条款、“第五章 投标人应当提供的资格、资质性及其他类似效…

如何阅读招标文件 制作投标文件就像是做考卷。答题最关键的是阅读题目，那么标书制作者想要制作出合格有效的投标文件，阅读招标文件是关键。 阅读前的准备工作 1. 获取正式版招标文件： 通过官方渠道购买纸质版、下载电子版均可，其他渠道的不可信。 2. 准备一只黄…

常用控标方法 控标就是控制招标，即通过一些手段方法，让招标过程向着对某一方有利的方向发展，最终使得这一方能够中标。了解常用控标方法，知彼知己，百战不殆。 技术控标法 1. 技术参数： 独有参数、优势参数，要求提供检测报告、产品截图、产品样品等。 2. 产品…

开标一览表编制 开标一览表的编制要点 1. 99%的招标文件都给出了开标一览表的格式，必须遵守，复制粘贴过程需注意格式变化、丢失。 2. 通常需要填写的内容包括项目编号、项目名称、采购内容/服务内容/名称、数量、单位、总价、工期、质量目标、报价大写、报价小…

开标现场注意事项 开标现场注意事项 1. 携带好投标所需全部材料提前 5～30 分钟到开标室，检查投标文件包装和密封情况，在签到表上签上公司名称、授权代表名字和联系电话等信息。 2. 唱标时记录友商名称、报价、交货时间等信息。 3. 唱标结束后，计算自己及…

开标现场流程 1. 投标人递交投标文件、签到。 2. 主持人准时宣布开标会开始。 当众宣布参加开标会的主持人、唱标人、会议记录人以及根据情况邀请的现场监督人员等工作人员；根据“供应商签到表”宣布参加投标的供应商名单。 3. 宣布会场纪律和有关注意事项。 根…

开标现场讲标述标、系统演示、样品展示 开标现场讲标述标要点 1. 提前开机，打开演示文稿，准备好 VGA/HDMI 转接头。 2. 开场白简单做一下自我介绍，并突出自己在该领域有多年的服务经验，服务过哪些标杆客户。 3. 介绍你将从哪几个方面来讲解，然后逐…

技术应答表编制 技术应答表的编制要点 1. 不改变招标文件格式模板。项目编号和名称不要弄错。 2. 所有采购内容都需要列入。大部分招标文件都提供了采购清单，未提供的需要自己理解、梳理清楚，按招标文件顺序录入。 3. 招标文件要求处，直接从招标文件复制；太长…

投标人业绩情况情况表编制 投标人业绩情况表的编制要点 1. 不改变招标文件格式模板。项目编号和名称不要弄错。 2. 通常需要填写年份、采购人名称、项目名称、合同金额等信息。 3. 年份填写合同签订的年份，具体查看本次投标提供的合同复印件。 4. 采购人名称…

投标人人员情况表编制 投标人人员情况表编制要点 1. 不改变招标文件格式模板。项目编号和名称不要弄错。 2. 通常需要填写人员类别、职务、姓名、职称、常住地、资格证书、级别、证号、专业等信息。 3. 人员类别通常可以分为管理人员、技术人员、售后服务人员等。…

投标人基本情况表编制 投标人基本情况表的编制要点 1. 不改变招标文件格式模板。项目编号和名称不要弄错。 2. 投标人名称、注册地址、成立时间、营业执照号、经营范围等要与投标文件提供的投标人营业执照副本复印件上的内容完全一致。 3. 联系人一般写本次投标的…

投标可行性分析 拿到招标文件阅读标记后，要从以下几个方面进行分析，决定公司投标的可行性。 类别 分析要素 描述 分析结果 报价 1. 最高限价 投标报价的最高价；结合自身成本、利润要求，评估自身最低、最高报价区间 有利/不利/不确定，结果描述 报价 2. …

投标文件两次检查 谁也不能保证其投标文件一次性准确无误，因此必须进行检查，最好进行两次检查。第一次检查在投标文件完成合稿后，检查投标文件的电子版本；第二次检查在投标文件打印后，检查投标文件的纸质版本，以及相关原件。 全局检查 1. 项目编号、项目名称：项目…

投标文件打印封装 投标文件打印封装要点 1. 电子文件检查定稿后再打印，不要着急打印。 2. 打印后，正本需要放入原件的地方，用原件逐一替换，并手工打上页码。从封面开始逐页检查，2—3 人轮流检查。 3. 检查无误后，授权代表在签字的地方签字或逐页签字；法…

投标文件格式要求 通常，招标文件“第二章 投标人须知”、“第三章 投标文件格式”会对投标文件需要遵守的格式提出明确的要求。 投标文件格式遵守要点 1. 封面、目录、纸张大小、页边距、页码、字体、下划线、涂改要求。 2. 文字语言、计量单位、货币单位要求。 …

投标文件框架搭建 投标文件框架可理解为文件分解、明确章节。通常由项目主售前负责根据招标文件要求搭建投标文件框架。 投标文件框架搭建依据 1. 【确定组成部分】招标文件“第二章 投标人须知” “四、投标文件” “14.投标文件的组成”。 2. 【套用格式模板…

投标文件编制分工 投标文件可按报价、技术、商务、其他部分来分工，销售负责报价部分，售前负责技术部分，销售助理负责商务和其他部分。大型复杂项目，技术部分还可以再分工，由 1 名主售前牵头，协调售前、产品、研发人员参与编制。 投标文件编制分工要点 1. 明确投…

投标证明材料编制 投标证明材料编制要点 1. 证明材料清单： 主售前应编制本次项目投标所需技术、商务证明材料的详细清单，至少包括材料名称、招标文件要求、原件/复印件、份数、提供者、提供日期、材料索取负责人、材料复核人等信息。 2. 证明材料类型： 技术类（…

投诉 质疑供应商对采购人、采购代理机构的答复不满意，或者采购人、采购代理机构未在规定时间内作出答复的，可以在答复期满后 15 个工作日内向招标文件指定的财政部门提起投诉。 1. 投诉条件： 已提出过质疑，投诉书符合政策要求，处于投诉有效期内，同一投诉事项未…

招投标复盘总结 招投标结束后，售前应及时组织复盘总结。 招投标复盘总结的要点 1. 过程回顾。 与销售、产品经理、研发、售前人员一起回顾整个招标投标过程，梳理形成过程要点清单。 2. 好的表现。 点评本项目招标投标过程中整个团队好的表现都有哪些，个人好的表…

招投标相关概念解释 序号 概念 解释 1 招标 招标人通过招标公告或投标邀请书等形式，招请具有法定条件和具有承建能力的投标人参与投标竞争。 2 投标 经资格审查合格的投标人，按招标文件的规定填写投标文件，按招标条件编制投标报价，在招标文件限定的时间送达招标…

招标投标法和政府采购法之间的关系 对比项 招标投标法 政府采购法 主导部门 国家发改委 财政部 出台时间 1999 年 2002 年 法律性质 程序法 行政法 适用范围 国内一切招标投标活动 国内政府采购活动 规范主体 在我国境内进行招标投标活动的任何主体…

招标文件结构 第一章 投标邀请 0. 投标邀请介绍 1. 招标编号 2. 招标项目 3. 资金来源 4. 招标项目简介 5. 投标人资格条件 6. 招标文件获取时间、地点、方式及售价 7. 投标文件的递交（时间、地点） 8. 开标时间、地点 9. 本次投标…