开标现场讲标述标要点
- 提前开机，打开演示文稿，准备好 VGA/HDMI 转接头。
- 开场白简单做一下自我介绍，并突出自己在该领域有多年的服务经验，服务过哪些标杆客户。
- 介绍你将从哪几个方面来讲解，然后逐一展开讲述，要铿锵有力地把重点、优势用大白话讲出来。
- 着装正式、充满自信、声音洪亮清晰、无小动作、无口头禅，与评审专家做眼神交流。
- 认真倾听评审专家提问，没听清楚可请其重复一下，可用笔记录；先思考后作答，实事求是，勿与专家争论。
开标现场系统演示要点
- 提前开机，进入系统。如果是远程访问，准备好手机热点或 5G CPE；情况允许可 2 人协作，一人操作，一人讲解。
- 简单问候和自我介绍后，按系统演示要求逐一操作演示和讲解。专家很大可能看不清软件界面，因此需要用简单直白、让专家能听得懂的语言讲出来。演示完一个得分点后，向专家说明接下来演示下一个。
开标现场样品展示要点
- 提前把样品搬运到代理机构指定的地点，需通电、通网的，做好电源接入和网络连通准备，达到随时可给专家展示讲解的状态。
- 按招标文件要求逐项展示讲解。
- 专家提出问题后，可通过展示样品讲解澄清；否则就应该专业性回答，让专家得到满意的答复。