控标就是控制招标，即通过一些手段方法，让招标过程向着对某一方有利的方向发展，最终使得这一方能够中标。了解常用控标方法，知彼知己，百战不殆。
技术控标法
- 技术参数： 独有参数、优势参数，要求提供检测报告、产品截图、产品样品等。
- 产品证书： 国家权威部门证书、国际通用证书、行业协会证书、检验检测报告、xx 官方目录等。
- 私有技术： 取得专利证书、私有协议、专有技术等。
- 软件要求： 现状及项目需求分析、数据库设计、详细设计、流程图设计、功能截图、与现有系统对接、软件功能演示等。
商务控标法
- 投标人资格证书： 投标人取得的资质、认证证书、表彰奖励等。
- 投标人成功案例： 类似案例中标通知书、合同复印件、发票复印件、金额限制、时间限制、产品限制等。
- 实施及售后服务： 实施团队人员证书、连续社保、免费质保期年限、培训场次、本地化售后服务机构、驻场服务等。