方案设计与编制

产品方案：交付流程 交付流程的简洁写法 硬件产品写法： 签订合同、产品发货、到货签收、预约安装、现场安装调试、产品培训、产品验收。 SaaS 软件产品写法： 签订合同、产品准备、账号开通、产品培训、产品验收。 本地化软件产品写法： 签订合同、需求调研、产品…

产品方案：产品一纸禅 产品一纸禅的简洁写法 文字版写法： 产品定位、目标客户、如何引导客户、怎么卖、产品功能、产品优势和常见问题。 演示版写法： 产品定位、目标客户、客户痛点、主要卖点、主要效果。 举例 产品定位 企业奖补政策落地支撑平台、企业在线申报平台…

产品方案：产品定位 产品定位的简洁写法 产品定位：从 1—5 个维度说明产品是什么。 举例 政策通公共服务平台是： 1. 维度 1： 政策实施落地的支撑平台。 2. 维度 2： 企业申报的办事平台。 3. 维度 3： 政府部门审核的管理平台。 产品定位原则…

产品方案：产品报价表 产品报价表的简洁写法 硬件产品报价写法： 公司全称、报价日期、报价有效期、产品名称、型号、参数、数量、单位、单价、小计、合计、报价说明、联系方式。 软件产品报价写法： 公司全称、报价日期、报价有效期、产品名称、版本、功能、数量、单位、…

产品方案：产品特色 产品特色的简洁写法 1. 写法 1：功能特色法。 找出 1—5 个产品优势功能、差异化功能进行包装。 2. 写法 2：技术特色法。 产品用了哪些很有特色的技术、非常先进的技术。 3. 写法 3：安全特色法。 产品的物理特性安全、数据安全…

产品方案：产品目标 产品目标的简洁写法 产品目标：从 1—5 个维度说明产品可以实现哪些目标。 举例 信用信息共享服务平台的产品目标 1. 维度 1： 建立信用信息采集共享机制。 2. 维度 2： 建立信用信息管理规范体系。 3. 维度 3： 建成多场景信…

产品方案：产品背景 产品背景的简洁写法 引子： xx 文件指出…… 客户需求： xx 部门对 xx 的需求非常迫切…… 推出产品： xx 公司顺应客户需求，推出 xx 产品，解决 xx 问题…… 举例 1. 引子： 习近平总书记在全国组织部长会议上强调：“…

产品方案：功能介绍 功能介绍的简洁写法 1. 写法 1：绘图法。 功能堆叠线框图或功能分解线框图加文字说明。 2. 写法 2：表格法。 逐级分解产品功能，用表格加文字说明来表达。 3. 写法 3：章节法。 用章节分段来描述产品功能，多以文字表达。 4. 写…

产品方案：安装部署 安装部署的简洁写法 硬件产品： 产品开箱、产品组件、组装步骤、使用环境、产品固定、加电测试、重要凭证、签收单据。 软件产品： 安装环境、前置软件、安装步骤、参数配置、安装记录。 举例 xx 产品安装部署说明 1. 安装环境： CPU 3…

产品方案：应用场景 应用场景的简洁写法 1. 写法 1： 从不同用户角色维度出发说明产品的应用场景。 2. 写法 2： 从业务运行、感知监控、监督管理、决策分析、公共服务等角度出发说明产品的应用场景。 3. 写法 3： 从全局视角出发说明产品的总体应用场景…

产品方案：总体架构 总体架构的简洁写法 一张图： 1 个总体架构图，可采用横向推进法、纵向分层法、三维视角法设计。 一段话： 根据总体架构图逐项进行阐述。 举例 1. 数据源： 金融服务平台的数据源包括工商数据、税务数据、司法数据、社保数据、互联网数据、运…

产品方案总结 产品方案要起到的作用 介绍清楚产品是什么、有什么功能、能解决客户哪些问题。 产品方案优劣衡量标准 内培版让客户经理看得懂，掌握后可与目标客户顺畅沟通，准确而自信地推介产品。 外宣版让目标客户看得懂，有进一步了解的兴趣。 产品方案是否有固定范式…

产品方案：成功案例 成功案例的简洁写法 成功案例几要素：客户名称、项目时间、建设内容、使用效果、应用场景截图。 举例 客户名称： xx 金融监督管理局 项目时间： 2021 年 建设内容： 围绕解决民营企业融资难、融资贵问题，建设一站式金融综合服务平台；聚…

产品方案：核心价值 核心价值的简洁写法 1. 写法 1： 从不同用户的角度总结产品的价值。 2. 写法 2： 从不同业务的角度总结产品的价值。 3. 写法 3： 从经济价值和社会价值两个方面总结产品的价值。 4. 写法 4： 从客户内部价值和客户外部价值两…

产品方案概述 产品方案通俗定义 从多个维度描述产品的方案，用于解决产品信息的不对称问题，主要用于对外宣传和内部培训。通常称为产品白皮书。也分为文字版、演示版，文字版通常在 50 页内，演示版通常在 30 页内。 产品方案适用场景 1. 对外宣传产品。 阐述…

产品方案：目标客户 目标客户的简洁写法 客户名称： 省级 xx 厅、市级 xx 局、县级 xx 局…… 客户痛点： xx 难以 xxx、xxx 存在不足、xxx 效率低下、xxx 底数不清、xxx 虚高、xxx 不及时…… 举例 客户名称： 省级经信厅、省…

产品方案：系统流程 系统流程的简洁写法 1. 写法 1：泳道图法。 把角色、流程、执行顺序全部可视化表达出来。 2. 写法 2：关系图法。 把产品内部各组成部分之间的关系，以及产品与外部相关主体的关系进行可视化表达。 举例 金融产品申请流程 1. 金融机构…

产品方案：营销话术 营销话术的简洁写法 1. 写法 1：客户痛点共鸣法。 找出目标客户 1—3 个痛点，用同理心交流引起客户共鸣，然后顺水推舟介绍产品。 2. 写法 2：产品卖点强调法。 找出产品 1—3 个卖点，在目标客户面前反复强调，引导其了解产品。 …

产品方案：销售支撑 销售支撑的简洁写法 销售支撑几要素：分区域的支撑联系人信息表、支撑微信/钉钉群二维码、服务专线。 举例 大区 姓名 电话 负责区域 东北区 王 xx 186xxx 黑龙江、吉林 东北区 孙 xx 138xxx 辽宁、内蒙 华北区 赵 x…

初步设计：人员配置与培训 人员配置与培训的编制要点 1. 人员配置计划： 通过分析直接相关业务人员现状，分析工程对人员的需求与现状的差距，确定管理、技术、操作人员配备计划并论证其可实现性。 2. 人员培训方案： 经分析论证提出包括培训内容、课时、授课人员、…

初步设计：初步设计概算 初步设计概算的编制要点 1. 编制说明： 包括概算编制的原则和依据；设备、软件的价格获取方式和确认途径；各种取费依据和标准等，并评价其合理性。 2. 初步设计投资概算书： 对投资概算总表中设备购置费内各分项及商业软件部分要提供“项目…

初步设计：建设与运行管理 项目建设与运行管理的编制要点 1. 领导和管理机构： 指针对项目建设过程中的项目领导人和管理机构的详细方案。 2. 项目实施机构： 指直接进行项目建设机构的详细组织结构、职责、管理制度等。 3. 运行维护机构： 运行维护主体的比选…

初步设计：总体建设方案 总体建设方案的编制要点 1. 总体设计原则： 阐述项目设计原则，并与本期项目设计方案一致。 2. 总体目标与分期目标： 阐述目标内容以及二者之间的关系、界线。 3. 总体建设任务与分期建设内容： 阐述二者内容以及二者之间的关系。 4…

初步设计总结 初步设计要起到的作用 对项目所有组成部分的实现进行设计，并列出详细的投资概算，比可研报告更详细。 初步设计优劣衡量标准 项目需求清晰，总体设计先进科学，分项设计完整可行，投资概算清晰，专家评审修改意见较少、无重大问题，原则性获得通过。 初步设…