方案设计与编制

如何快速完成陌生领域方案的编写 在售前支撑的路上，总会遇到一些陌生领域方案编写任务，部分人会拒绝，部分人会勉强写一写，部分人会勉为其难地写，只有少数人会全身心投入去接受挑战，写出陌生领域还不错的方案。 关键步骤 1. 明确任务： 客户名称、方案名称、表达形…

方案PK如何赢得专家、业主认可 在竞争比较激烈的项目中，客户为了平衡利益或为了不被忽悠，或者为了集思广益，丰富和完善项目解决方案，通常会组织方案PK，遇到这种情况，售前的价值就会凸显出来。 参与方案PK的策略 1. 上策： 全面领先，获得专家、业主一致认可…

方案内容优化 方案内容就像一个人的血肉，要有血有肉，方案才有力度、饱满度。方案内容属于细节部分，字里行间、图上表中，处处体现方案自身的优雅程度，折射的是售前的功力、细致程度和写作风格，方案内容优化追求优雅、一致、不多不少。 方案内容审视5要素 1. 小标题…

方案外观优化 方案外观就像一个人的长相和穿衣打扮，无论采用何种表达形式，无论你的内容写得多么精彩，都要进行美化，既要有有趣的灵魂，还要有好看的皮囊。 方案外观审视6要素 1. 模板风格： 文字、表格、演示、脑图、原型版方案，都可设定模板，走科技风、炫酷风、…

方案定位优化 企业需要定位、产品需要定位、个人需要定位，方案也需要准确定位，由售前根据方案定位审视5要素（方案名称、方案类型、表达形式、给谁看/讲、方案目的）进行定位，并根据（客户所属行业、项目所处阶段、方案征服对象）3方向进行优化。 方案定位审视5要素 …

方案提升总体思路 方案提升往往是全方位的，这里提出“五审”、“五优”的总体提升思路，“审”指审视，对象是方案各组成部分；“优”指优化，指出方案从哪些方向去思考优化。 五审 1. 定位审视： 对方案的定位进行审视，即方案名称、方案类型、表达形式、给谁看/讲、…

方案提升的目的 方案提升的内涵： 方案提升指通过一定的编制策略和写作技巧，让解决方案的结构更清晰、高度更合理、更接地气、前后更顺滑、整体更优的过程，最终目的是让方案经得起推敲、质疑和时间检验。 为什么要进行方案提升 1. 满足客户： 信息化搞了这么多年，客…

方案框架优化 方案框架就像一个人的骨骼，有了骨骼才好往上增添血肉，方案框架没有标准答案，只有理解和认知的差异，有的方案有固定的总体框架，但仍然需要丰富其末端骨骼，方案框架优化的目标是追逐科学、合理、舒服、恰如其分。 方案框架审视2要素 1. 章节设置： 短…

方案观点优化 方案观点就像一个人的灵魂，每一个方案里面都会植入观点，这些观点有些是公司统一的，有些是售前凭借自身的认知加入的，有些是客户要求的，还有的是从政策文件里面引用的，不管是什么观点，重要的是植入得合理，不别扭，不矫揉造作。 方案观点审视6要素 1.…

方案重要部分提升拆解：分项设计 分项设计是根据建设内容的组成，在总体设计的指引下进行展开的设计，分项设计通常包含基础设施、数据资源库、支撑平台、应用、门户集成、标准规范、安全保障、运营等方面的内容。 分项设计审视4要素 1. 一致性： 分项设计内容是否与项…

方案重要部分提升拆解：实施计划 实施计划是以时间顺序对项目全生命周期的分解，具有一定的分解逻辑，制定实施计划要综合考虑项目建设目标、建设内容、项目工期、资源情况、技术路线、程序流程、外部环境等因素。实际验证，大部分项目都未能够按既定计划执行。 实施计划审视…

方案重要部分提升拆解：建设内容 建设内容是项目最终要交付的一系列货物、工程、服务，它决定了项目的投资上限、项目的建设边界、总体架构的设计，建设内容的多少及难度会决定了项目工期长短，它是支撑建设目标的四梁八柱。 建设内容审视3要素 1. 明确性： 建设内容是…

方案重要部分提升拆解：建设原则 建设原则就是项目建设需要遵循的一系列原则，不得突破原则进行实施，原则的内容来源于项目自身的相关信息，所有原则要贴合项目实际情况，不要写一些太泛的原则，确保每一项原则都恰如其分。 建设原则审视3要素 1. 相关性： 建设原则是…

方案重要部分提升拆解：建设目标 建设目标是指一系列建设内容交付后要实现的愿景，相当多项目交付后都没有完全实现最初的愿景，建设目标的制定要有前瞻性、有高度，但不能好高骛远、不切实际。 建设目标审视5要素 1. 可行性： 建设目标是否能实现，不能实现的目标删掉…

方案重要部分提升拆解：总体设计 总体设计是方案的灵魂，应从总体架构、业务架构、技术架构、数据架构、部署架构、集成架构、安全架构等方面展开设计，为项目建设定方向、定路线。总体设计考验售前架构能力、对项目全局的把控能力。 总体设计审视4要素 1. 匹配性： 总…

方案重要部分提升拆解：现状、问题和诉求 现状主要指目标客户的业务现状、数字化现状；问题主要指客户自身存在的短板，与政策要求、管理服务对象期望、领导指示精神之间还有明显的差距；诉求主要指目标客户自身的诉求、管理服务对象的诉求。 现状、问题和诉求审视3要素 1…

方案重要部分提升拆解：需求分析 需求分析是对项目需求调研成果进行分析的过程，它是方案编制的重要过程，需求分析结果是制定建设目标、拟定建设内容、规划总体架构的重要输入项，需求分析的内容也是方案的重要组成部分，它为项目建设的必要性提供充分的佐证材料。 需求分析…

方案重要部分提升拆解：项目背景 项目背景就像两个相亲男女第一次见面时的自我介绍一样，要将自己背景以及家庭背景介绍给对方，让对方有一个基本的了解，决定要不要继续聊下去。项目背景要将项目的来源介绍清楚，让阅读者觉得项目有据可循、有理可依。 项目背景审视5要素 …