方案观点就像一个人的灵魂，每一个方案里面都会植入观点，这些观点有些是公司统一的，有些是售前凭借自身的认知加入的，有些是客户要求的，还有的是从政策文件里面引用的，不管是什么观点，重要的是植入得合理，不别扭，不矫揉造作。
方案观点审视6要素
- 项目风险、必要性、可行性： 项目风险梳理完整、风险分析合理、风险应对措施有效、必要性论据清晰、可行性论据充足，都需要从几个方面进行论证。
- 项目建设目标： 总体目标和分期目标设置的合理性，目标多维度分解后的覆盖度。
- 总体思路、建设原则： 总体思路是否继承了政策的思路、前期项目的思路、顶层架构设计的思路，是否与本项目贴切；建设原则是否考虑了内外环境限制、资金限制、工期限制、前置条件限制，是否与本项目贴切。
- 建设内容： 建设内容的完整性、冗余性、集约性、逻辑性、阶段性，建设内容的设置要合理可行，不浪费资金。
- 架构设计： 总体架构、业务架构、数据架构、技术架构、应用架构、部署架构、安全架构、集成架构齐全、先进、合理。
- 实施路径： 实施的阶段划分是否合理，每个阶段的目标是否清晰，每个阶段建设内容顺序、投入和工期是否合理。
方案观点优化5方向
- 需求满足： 方案观点对项目需求的满足度，不满足要补足，不能营养不良；过度满足要适当优化，不能用大炮打蚊子。
- 高度格局： 方案观点的高度、格局、创新性要恰如其分，过犹不及，太 low 也不行。
- 行业话语： 方案观点尽量使用“行话”，确保目标客户看得懂、听得明白，避免使用过多技术性语言。
- 发展趋势： 方案观点是否体现未来发展趋势，但不能过度超前。
- 资金时间限制： 方案观点的提出应考虑资金投入、项目工期的限制，避免落不了地。