产品方案要起到的作用
介绍清楚产品是什么、有什么功能、能解决客户哪些问题。
产品方案优劣衡量标准
- 内培版让客户经理看得懂，掌握后可与目标客户顺畅沟通，准确而自信地推介产品。
- 外宣版让目标客户看得懂，有进一步了解的兴趣。
产品方案是否有固定范式
只有相对范式，需要灵活搭配。
产品方案的写作优化路径
研读别人写的 → 记录研读笔记 → 模仿别人写的 → 思考自己怎么写 → 边写边纠偏 → 请销售、售前前辈或领导审阅和提意见 → 研究意见 → 字斟句酌地修改。
产品方案编制的精髓（16 字真言）
- 说得清楚，看得明白： 产品定位、产品目标、产品功能等描述清楚，让人一看便懂。
- 简洁有力，方便传播： 介绍干货，不废话，文档精致美观，无商业机密信息，方便外发。