招投标结束后，售前应及时组织复盘总结。
招投标复盘总结的要点
- 过程回顾。 与销售、产品经理、研发、售前人员一起回顾整个招标投标过程，梳理形成过程要点清单。
- 好的表现。 点评本项目招标投标过程中整个团队好的表现都有哪些，个人好的表现有哪些。
- 存在问题。 分析本项目招标投标过程中存在的问题，如招标需求未参与、投标证明材料准备不充分等。
- 协同协作。 分析本项目招标投标过程中团队成员之间协同协作的表现，以便形成 1＋1＞2 的效果。
- 总结提升。 总结本项目招标投标过程的整体表现，招投标文件需要提升的点，团队人员需要注意和提升的点。