招标采购与投标

如何让评审专家听得懂 讲标、演示如何让专家听得懂 1. 讲解内容写出来： 无论是讲标还是做演示讲解，把要讲给评审专家听的话全部写出来。 2. 专业术语要解释： 把讲解内容中的业务、技术方面的专业术语提出来，对其进行解释，如基于知识图谱的推荐，可理解为根据内…

如何让评审专家找得到 投标文件主要是给评审专家审查的，所有招标文件给出的审查要素都要能方便地在投标文件中找到，让专家省心，给自己加个保险。 投标文件如何让评审专家更容易找到审查内容 1. 评分索引： 只要招标文件没有明确禁止，就可以在封面后加上评分索引表。…

如何让评审专家看得清 投标文件所有内容都要清晰可辨，要让评审专家阅读起来赏心悦目，就好比高考作文，字写得好的考生更容易得高分。 投标文件如何让专家更容易看得清楚 1. 文字内容： 正文字体不能太小，以四号/小四为宜，行距1.5倍为宜。 2. 图片内容： 坚…

投标工作计划举例 序号 事项 截止时间 负责人 参与人员 质量要求 : 1 投标可行性分析 2021 12 8 张三（主售前） 李四（销售）、王五（销售总监） 计算硬丢分，确定是否投标 2 投标文件模板编制 2021 12 8 张三 样式定义完整 3 投标…

投标提升拆解：售后服务方案 售后服务方案是向采购人表达对项目交付验收后的持续性服务态度。售后服务是项目建设内容正常运行的必要保障，是项目真正成功的关键，也是投标人愿意陪采购人长跑的体现。 售后服务方案提升思路 1. 诚意满满 ：每一家对项目势在必得的企业都…

投标提升拆解：应用支撑平台设计 应用支撑平台是满足“应用集成、服务重用、业务协同、数据共享、运维管理、架构扩展”要求的一组共性组件的集合，是“平台+应用”开发模式的底座。很多公司有自己的平台，可协调研发支撑。 应用支撑平台设计提升思路 1. 理解到位 ：理…

投标提升拆解：总体设计 总体设计主要体现投标人对项目架构设计的认知，需要从项目交付内容、技术路线、内外环境等方面综合考虑。总体设计要在招标文件规定的框架范围内进行，一定要有自己的见解，不要复制粘贴。 总体设计提升思路 1. 架构全面 ：体现总体设计思路、总…

投标提升拆解：数据库设计 数据库设计是考察投标人对行业、项目理解程度的重要手段，往往包括数据架构、元数据、数据字典编制、概念模型、逻辑模型、物理模型、数据安全、数据库性能设计等内容，可协调研发团队支撑。 数据库设计提升思路 1. 专业详细 ：数据库设计要用…

投标提升拆解：详细设计 详细设计需要根据项目建设内容逐个系统展开进行响应。如涉及集成内容，还应该做详细的集成设计响应。在招标文件不限制页数的情况下，详细设计越详细越好、越清晰越好。 详细设计提升思路 1. 多元表达 ：详细设计可以从多个维度表达，如系统简介…

投标提升拆解：集成设计 集成的概念很大，涉及硬件集成、网络集成、数据集成、平台集成、服务集成、应用集成、标准集成等内容。投标时要仔细识别项目究竟包含哪些集成内容和集成要求。 集成设计提升思路 1. 理解到位 ：集成设计往往由一个项目的总集成方主导。除了各类…

投标提升拆解：项目实施方案 投标文件中的项目实施方案主要用于评价投标人对项目实施的理解程度，是否结合项目本身进行针对性谋划，是否结合投标人自身交付能力进行设计。这里最容易犯的错误是粘贴历史投标文件。 项目实施方案提升思路 1. 针对性强 ：将招标文件关于工…

投标提升拆解：项目需求理解 项目需求是多元化的。在招标阶段，采购人希望投标人对项目、行业都非常熟悉，能够全面深刻地理解项目需求，以便后续方案设计更有靶向性。项目介入早，对项目的需求理解占有优势。 项目需求理解提升思路 1. 全面响应 ：全面响应招标文件给出…

投标提升的思路 投标是一项短周期临时性工作，由1—N人组成投标工作小组，在规定时限内完成从招标文件购买到知晓评标结果。失利时可能还要质疑、投诉。做好这项工作，需要做好计划、管好过程、狠抓结果。 投标提升的3个思路 1. 做好计划 ：投标工作涉及事项较多，部…

投标提升的目的 投标提升的内涵 投标提升指在基础的投标工作之上，通过进一步完善投标工作计划、优化投标工作过程、提高投标工作结果质量，让投标工作变得更有序、工作成果更优质、投标胜出几率更大的过程，最终目的是中标。 为什么要进行投标提升 1. 内卷严重 ：越来…

投标文件编制打印封装疑难问题解决 一、样式混乱及解决办法 1. 创建投标文件模板，定义章节标题、多级编号、正文内容、图及附注、表格及附注样式，存为WPS wpt/Office dotx文件。 2. 根据投标文件模板编制说明，参见《投标文件编制要求》。 3.…

投标演示和平时演示讲解的不同 和讲标一样，演示现在也越来越多地出现在项目竞标中，大部分是软件系统演示，有些项目是软硬一体的展示和演示。设置演示环节可增强投标的竞争性。 投标演示和平时演示的不同点 1. 投标演示影响评审结果 ：和讲标一样，演示往往也是评分项…

投标演示提升技巧 投标演示成功与否受诸多因素影响。通过一定的技巧提升，虽不能保证一定比别人表现得好，但至少能保证不比别人差多少，因为有些因素已经与演示本身无关。 投标演示提升思路 1. 2人转 ：投标演示通常允许2人参与。如果招标文件没有要求，默认允许2人…

投标讲标和平时方案讲解的不同 通过商务、技术、报价等方面已经很难真正控标、拉开差距或挑选出合适的投标人。现在越来越多的项目开始要求现场讲标/演示。作为售前，除了能讲好方案，还要能讲好标。 讲标和讲方案的不同点 1. 讲标影响评审结果 ：讲标往往是评分项，讲…

投标讲标提升技巧 因为招标文件对讲标时间、讲标内容等作出了非常明确的要求，我们只能在给定的时空里呈现。讲标和做投标文件有异曲同工之妙，有点像写八股文，但又要优于八股文。 投标讲标提升技巧 1. 亲自写稿 ：讲标往往使用演示文稿（PPT），推荐谁讲谁来写，通…