因为招标文件对讲标时间、讲标内容等作出了非常明确的要求，我们只能在给定的时空里呈现。讲标和做投标文件有异曲同工之妙，有点像写八股文，但又要优于八股文。
投标讲标提升技巧
- 亲自写稿：讲标往往使用演示文稿（PPT），推荐谁讲谁来写，通常是项目的主售前。不但对项目整体情况熟悉，自己写的材料讲解没有理解负担，更容易做到大开大合。
- 理解到位：招标文件对讲标内容的要求要全部罗列出来，站在采购人的立场分析，需要投标人阐述哪些方面的内容，重点是什么，投标人之间的差距在哪些地方能体现出来。
- 排练优化：每一次讲标都应该呈现最完美的一面，就像舞蹈表演一样，上场前都应该排练优化。
- 让专家嗨：再专业的内容也要用大白话、打比方的方式讲，要让专家能一听就懂，或有顿悟的感觉。
举例
招标文件讲解评分标准：本次演示相关的设备和网络环境由投标人提供并自建，演示时间不超过5分钟。
第一档：优秀（8—10分），完全满足或优于招标需求，详细阐述系统建设思路，并具有系统架构图、拓扑图、流程图、效果图等；同时需要介绍“互联网+政务服务”业务情况以及与省级平台接口对接方案，并提供类似项目的系统截图。
招标文件参见《YN招标文件》，投标讲标文件参见《投标讲标》。