和讲标一样，演示现在也越来越多地出现在项目竞标中，大部分是软件系统演示，有些项目是软硬一体的展示和演示。设置演示环节可增强投标的竞争性。
投标演示和平时演示的不同点
- 投标演示影响评审结果：和讲标一样，演示往往也是评分项，演示好坏直接影响评审得分；平时做系统演示更多是产品介绍或POC，演示不会一锤定音。
- 投标演示绝没有后悔药：演示在投标环节也是没有后悔药的，演示搞砸很可能意味着投标失利；平时做演示如果出问题，还可以争取机会再来。
- 投标演示限制条件更多：演示内容和时长在招标文件中都有要求，要在有限的时间和范围内跳好舞；平时演示大多数情况都由自己掌控，拖堂、超范围演示都可以厚脸皮。
- 投标演示竞争更加激烈：投标演示往往会有竞争对手参与，大家都会精心准备。要想比别人演示更精彩，必须多动脑筋，征服评审专家；平时演示主要是打动客户，展示产品功能为主。