售前岗位与成长

售前与销售、项目、产品、开发之间的关系 售前与销售人员之间的关系 售前+销售组成了项目拿单的主要团队，小项目一般是1个销售+1个售前，大项目可能会安排多个售前支撑；售前的工作任务来源通常是销售；在整个项目拿单过程中，需要相互配合，拒绝推诿扯皮；售前可以帮助…

售前可能会做的工作内容 一、资料收集 领导可能会让你先收集某个领域的资料，如某个行业的政策法规、标准规范、友商产品和方案等。 你可以这样做： 分类、分级收集和整理相关材料，将重要的几个材料从文档名上进行着重标记，并用一个思维导图来对收集到的材料做一个总结，…

售前岗位的任职要求 学历： 通常要求大学本科及以上； 性别： 一般不限性别，男生更受欢迎，女生有可能会有歧视，但能力好的比男生更受欢迎； 年龄： 一般情况下，初级（<28），中级（<30），高级（<38），专家（ 35）； 专业： 计算机、地理信息、统计、…

售前岗位的工作内容 需求工作 主要是了解目标客户的痛点、问题、差距，结合政策、领导意志、业务运行、行业趋势等进行需求收集、整理、分析，洞察显性需求和隐性需求，建立起需求导向的项目方案策划思路；售前的需求工作以服务于方案编制为主，通常比产品经理/需求分析师的…

售前的分类、分级 一、产品售前：产品型公司较多 初级 了解自家产品功能、参数、优势、安装、调试等；按照制作好的产品资料讲解、报价、开具授权书、售后服务承诺函、提供产品证明材料等；一股脑把控标参数发给合作伙伴；产品资料在电脑中极有可能随意摆放。 中级 熟悉自…

售前的职业发展前景 技术线发展 售前工程师 → 高级售前工程师 → 售前咨询顾问 → 售前咨询专家（受人尊敬，获得认可） 管理线发展 售前工程师 → 售前经理 → 售前总监 → 部门经理 → 副总经理（管理团队，获得资源）