一、资料收集

领导可能会让你先收集某个领域的资料，如某个行业的政策法规、标准规范、友商产品和方案等。

你可以这样做： 分类、分级收集和整理相关材料，将重要的几个材料从文档名上进行着重标记，并用一个思维导图来对收集到的材料做一个总结，将其中的重点和干货整理形成清单。

二、F标制作

如果公司刚好有项目在准备投标，领导可能会让你参与制作F标，一般会安排一个前辈带着你做，也可能让你硬上。

你可以这样做： 找领导或同事要一下之前其他项目的F标投标文件，模仿着写或将通用的部分复制过来做适当修改，最重要的是要学会阅读招标文件，标记重点内容（实质性条件、加分项、扣分项等），搭建投标文件框架，做过3个F标基本上就上手了。

三、需求调研

领导可能会让参与某个项目的需求调研，和客户单位执行层面人员面谈。

你可以这样做： 弄清楚调研目的、调研对象、业务术语，准备好调研问题，提前做好功课，调研就不得慌，也能获得更多有价值的信息。

四、方案编制

售前迟早都要写方案，因为领导只要有合适的机会就会给你安排方案编制任务。

你可以这样做： 找来公司现有的一些方案、友商的方案，先模仿着写，先要了解清楚需要写一个什么方案，给谁看，目的是什么，然后把方案的框架搭建起来，一章一章去填充内容即可。写方案的过程是一个深度思考的过程，先不要急于动笔，先考虑清楚方案要包括哪些内容，按照金字塔原理从大到小去分解，你一定可以找到写方案的感觉。