售前的一生需要写各种材料，需求分析报告、项目建议书、可行性研究报告、初步设计、建设方案、技术方案、实施方案、招投标文件、汇报材料等，除了代表公司写材料，也要为客户写材料。写作能力是售前拉开差距的主要因素之一。
售前写作的三个阶段
- 第一阶段：初学者。 找到参考材料，模仿着写；离开参考材料，难以动笔；写作成果往往需要来回修改多次。
- 第二阶段：胜任者。 独立完成材料构思，独立完成材料编制，遇到问题能独立寻求解决办法，可指导初学者。
- 第三阶段：精通者。 具有全局思维，掌控大局，能解决重大问题，具有自我改进意识，不断总结和纠正自己。
售前写作的经验分享
- 首先弄清楚要写的是什么材料，给谁看，目标是什么，是文字材料还是演讲材料；
- 构思和搭建材料框架（确定材料标题、章节名称），要了解清楚所写材料有没有固定格式、有没有文档模板；
- 按章节分解落实支撑材料，既可直接从支撑材料复制相关内容，也可融合转化为更贴切的内容；
- 从不同维度描述章节主题，再给它们想一个段落标题。
售前写作的差评行为
- 不经思考直接开写；
- 写不动既不原地爆炸也不寻求帮助；
- 阐述错误的观点；
- 表达不当，措辞不准确；
- 胡乱堆砌，文不对题；
- 内容冗余；
- 前后不一致，甚至自相矛盾；
- 语句不通顺，错别字多。