售前一定会站上讲台，讲公司、讲产品、讲方案、讲标书，演讲可能随时发生，必须刻意练习。演讲能力是售前拉开差距的主要因素之二。
售前演讲的三种状态
- 语无伦次，不知所云： 售前新手、准备不充分的老售前都容易表现为这种状态，语速往往较快，讲完大家懵逼。
- 四平八稳，缺乏激情： 语速、节奏、表达都掌控得不错，该讲的都讲了，逻辑也比较清晰，但容易让人犯困，没有激情，不能给人留下深刻印象。
- 自信满满，拿捏有度： 穿着得体、气质稳重、能量场强大，充满自信，重点突出，循序渐进，深入浅出，条理清晰，眼神互动，肢体动作和谐，察言观色，拿捏有度。
售前演讲的经验分享
- 演讲材料亲自编写，可请人美化；
- 设计好开场白，设计好结束程词；
- 一个人找个清静的地方试讲；
- 电脑、鼠标、转接头、激光笔等准备好；
- 提前到场，做好投影设备连接。