售前需要阅读大量的材料，政策法规、标准规范、业务指南、方案、网文、产品资料等，阅读不是目的，读懂、内化、转化、输出才有价值。

售前怎么收集材料

  1. 以工作需求为导向收集材料，切忌盲目堆积材料，如果不阅读反而容易产生心理负担；
  2. 收集材料的渠道：客户 → 供应商/厂商 → 微信公众号/知识星球 → 搜索引擎 → 售前同行；
  3. 按前面章节介绍的方法创建资料库，科学管理收集到的材料。

售前如何阅读材料

  1. 速读： 读标题，读章节名，读第一句话，看大图，看排比句，看对仗句，看粗体部分。速读了解全貌，速读了解筋骨，速读找出最核心最有价值的材料，速读适合初期阅读，速读费时少，速读留下初步印象，速读完成知识读懂。
  2. 精读： 读最核心最有价值的材料，读全文，读细节，标重点，标要点，标参考点。精读了解血肉，精读加深印象，精读提升认知，精读适合中后期阅读，精读费时长，精读完成知识内化吸收。
  3. 转化： 将重要知识点转化为自己的语言、自己的见解。
  4. 输出： 思维导图、知识清单、方案骨架、参考架构图等。