《金字塔原理》这本书不一定要看，但必须要善于应用金字塔原理的精髓：分解。把一个事情分解为多个环节，为一个观点分解多个支撑点，将一个过程分解为多个里程碑，把一个材料分解为多个章节……

售前在以下场景都可以应用金字塔原理的精髓：

  1. 准备需求调研大纲时；
  2. 与客户交流获取需求时；
  3. 对客户需求展开分析时；
  4. 收集材料创建自己的知识库时；
  5. 构思和起草方案框架时；
  6. 编写方案章节内容时；
  7. 电梯时间发言时；
  8. 在没有准备的情况下，需要汇报、发言、沟通时；
  9. 检查投标文件时；
  10. ……