初次交流通常是口头交流，有时也会直接讲公司、讲方案、讲产品、讲案例给客户听。
初次交流的要点
- 我们是谁： 简要介绍公司名称、成立时间、注册资金、办公地点、股东背景、主营业务、资质奖励、经营范围、分支机构等。
- 我司能力： 简要介绍公司“云、大、物、智、链、安、网”等方面的技术能力，方案定制能力，交付实施能力，软硬件开发能力，系统集成能力，售后服务能力，网络/物理空间/数据/平台/业务等运营能力。
- 我司案例： 简要介绍与客户相关的、感兴趣的成功案例，可追加介绍公司的标杆客户案例。
- 索要材料： 在交流过程中，根据客户提到的一些重要信息，索要相关政策文件、标准规范、业务指南、需求方案等材料。
- 建立联系： 初次交流结束时，一定要争取拿到交流对象的手机号码、微信，最好当场加上微信好友。