售前交接材料准备的要点
- 交接材料清单： 项目主售前应编制交接材料清单，包括材料名称、材料简介、材料形式、交出人、接收人、交接时间等。
- 汇总交接材料： 项目主售前汇总项目售前支撑阶段收集、编制的电子材料、纸质材料，包括相关政策文件、标准规范、用户需求文档、业务指南、旧系统资料、解决方案、需求建议书、可研报告、初步设计、设计图纸、招标文件、投标文件等。
- 整理交接材料： 材料较多的项目可创建多个文件夹对交接材料进行分类管理，建议新创建一个文件夹，专门用来存放售前交接材料。整理工作包括文件名规范化、文件版本号规范化、文件分类分级等。
- 编制交接说明： 项目主售前主笔，销售配合，编制项目售前交接说明，包括客户信息、干系人、前期里程碑事件、相关承诺、项目背景、项目目标、项目内容、项目风险等。