售前要懂硬件和软件，对常用的软硬件产品有一定了解，与 TOP 级大厂保持联系。
硬件产品
- 服务器、存储、路由器、交换机、摄像头等硬件设备的安装位置、用途、核心参数要求、数量预估
- 硬件设备需求进一步细化和落实
- 硬件设备产品清单
- 硬件设备产品询价
- 硬件设备产品选型、定型
软件产品
- 操作系统、数据库、数据采集平台、数据治理平台、数据服务平台、数据安全网关、应用集成平台、AI 能力平台等软件产品的安装位置、用途、核心参数要求、数量预估
- 软件产品需求进一步细化和落实
- 软件产品清单
- 软件产品询价
- 软件产品选型、定型