售前鲜有终其一生只泡在一个领域，绝大部分售前都会不停切换新领域，如跳槽、公司进入新的赛道等。

快速了解一个陌生领域的典型范式

  1. 快速建立总体认识： 直接请该领域专家花1个小时讲重点；速读该领域顶级政策法规、标准规范；速读该领域的解决方案；
  2. 绘制领域知识地图： 收集该领域材料，用思维导图绘制领域知识地图，后续不断丰富和完善该地图；
  3. 大量阅读和宽学习： 行业材料、书籍、领导发言稿、大V文章、专家课程、行业大会；
  4. 总结提炼知识内化： 关键词、关键句、关键图、核心观点总结提炼，用自己的语言和表达形式，然后讲出来，广泛听取听众的意见建议，再反思提升。

快速了解一个陌生领域需要多长时间

  1. 快的7～15天，通常需要集中精力搞，用对方法，喜欢思考和总结；
  2. 慢的1～3个月，方法不对，不能集中精力，喜欢灌输式学习，自我反思和总结能力不强。