售前工作的基本流程

flowchart LR
    A1[销售人员发起任务] --> B[收到任务]
    A2[上级领导发起任务] --> B
    A3[公司老板发起任务] --> B
    B --> C[研究任务<br/>明确要做啥]
    C --> D[获取需求<br/>分析需求]
    D --> E[政策、领导意志、<br/>行业趋势研究]
    E --> F[方案编制]
    F --> G[交流汇报]
    G --> H[协助客户立项]
    H --> I[招标支撑]
    I --> J[投标支撑]
    J --> K[售前交接]
    J --> L[复盘总结]