在交流汇报场景，对方可能希望售前用简短的话总结一下公司、方案和产品的竞争优势，这种情况可能是讲的内容太多，对方有点懵，或讲得不带劲，没听进去，那么这可能是最后的一次汇报机会。
关键要素
- 公司优势： 根据项目对供应商的需要来响应。集成项目就要凸显公司实力强大、集成经验丰富、项目交付和售后能力；行业性强的项目就凸显自己的业务认知、专业专注性、牛逼的团队和持续陪跑能力。
- 方案优势： 根据客户的期望来响应。客户期望解决的问题是怎么巧妙解决的，最好能超出客户的认知；客户的预算如果有限，那就从项目成本方面出发强调方案花钱少、价值大。
- 产品优势： 根据客户的问题痛点来响应。解决了哪些问题痛点，同类客户的应用反馈，产品成本和售后。
- 注意事项： 详细的公司介绍、方案和产品介绍都已经讲过，在总结强调阶段，就只说重点、干货、客户需要和期望的。
举例
公司优势： 张局，这个项目规模很大、内容多、集成难度大，我们公司在这方面有充足的项目交付经验，北京、重庆、武汉等地的项目都已经成功实施，并且我们公司也一直深耕教育行业，团队人员熟悉业务。此外，我们公司愿意提供专业人员长期驻场服务，帮助你们顺利完成项目实施和后续的持续维护。
方案优势： 我们的方案从解决思路上是可行的，并且考虑了利旧，也提出了无感支付、无感监测、智能预警、自动处置等创新，项目成本在可控范围内，再过3～5年，项目成果也不会过时，整体是非常划算的。
产品优势： 我们的产品在功能方面可以满足你们的需要，在表单、流程、报表的定制化方面也独树一帜，在稳定性、安全性、易用性方面得到了1000+家客户的认可，价格方面也给到最优惠的力度，如果可以，我们可提供产品现场测试。