售前的认知和方案能力达到一定水平后，就有机会帮客户写发言稿、3/5年规划、实施方案、汇报材料、项目总结、通知、软文等材料，这些材料的类型非常多，写作套路也不一样，这个时候就需要售前根据需要来灵活发挥了。
写作准备
- 明确任务： 任务来源、任务目标、材料用途、材料形式、交付时间等信息明确出来。
- 收集素材： 收集相关素材，如要写领导在某大数据行业大会发言稿，围绕大数据、所在行业、大会历史、领导展开收集。
- 熟悉材料： 阅读收集到的各种素材，让大脑保持清醒地记住要点。
写作技巧
- 酝酿思路： 从明确任务的信息中提取关键点，与素材要点进行碰撞，记录下闪光点，酝酿材料的总体思路。
- 搭建框架： 按照写方案的套路搭建所写材料的框架，确定从哪几个方向来写，每个方向又分为哪几个维度。
- 重点优先： 优先把背景类、目标类、原则类、架构类、成效类、总结类的内容写出来，其他都是陪衬。
- 审视质疑： 从全局视角、外部视角、行业视角、趋势视角对编写的材料进行审视，自我提出质疑，并进行完善。
- 收集反馈： 收集客户的反馈意见和建议，必要时可对意见建议进行充分沟通，确保双方理解一致，再进行修改完善。