模仿是最有效的学习方式。任何段位的售前都需要模仿。

售前需要模仿谁，模仿什么

  1. 模仿前辈听、说、读、写、讲的技巧；
  2. 模仿友商的商务、方案、报价、控标、质疑套路；
  3. 模仿大V、名人、专家、领导的思维方式、行动方式、表达方式。

售前如何做好模仿

  1. 先自我诊断，找出自己的薄弱项，听、说、读、写、讲这几项基本技能和高手比还有差距没；有没有自己的套路，和友商比起来，自己的套路还行不行；自己的思维方式、行动方式、表达方式怎么样，是不是有点 low；
  2. 寻找模仿对象，公司里的高手、自己的领导、友商的售前、行业的专家、网络大V、名人等等；
  3. 发现不同模仿对象的优点，如有人方案写得好，就研究他写的方案，有机会可以直接请教；有人演讲一级棒，不但自信满满，而且条理清晰，讲的都是干货，听起来也特别舒服，那就研究他如何穿衣、怎么开场、肢体动作、如何互动等；
  4. 开始模仿，反复练习，在别人的基础上，打磨形成自己的穿衣风格、方案风格、演讲风格、说话风格、思维风格。慢慢地你会发现，你就是你，不一样的自己，超越是自然而然的事情。